Miscellanees.net - blog prolixe pub, marketing & conso, high tech, innovations - Mot-clé - Ladurée2023-11-09T22:14:23+00:00urn:md5:e7ec1fbd7729b619d22bab365af406cbDotclearLadurée + Swarovski pour une série spéciale Saint Valentinurn:md5:08c2c51d6a81da69a7a7a8a567ccfb8b2009-01-25T22:33:00+01:002009-01-25T22:38:20+01:00CC3345-GANDIMarketing & consoco-brandinggroupe HolderLaduréeSwarovski <p>J'ai eu le plaisir de découvrir (et tester ;) en avant-première la semaine
dernière ces coffrets de macarons que lance <a href="http://www.laduree.fr/">Ladurée</a>, évidemment à l'occasion de la Saint
Valentin, <del>"fête des amoureux" dénaturée par les commerçants ;)</del>. Du
10 au 14 février, la maison connue pour ses petites douceurs proposera en effet
des coffrets un peu particuliers, intitulés <q>Déclaration</q>, avec un écrin
purple fourni avec des cristaux Swarovski. Les clients pourront choisir parmi
les 3 messages d'amour ("Love me", "Marry me ?", ou "In love soon"), puis les
coller à leur guise sur l'écrin. La boite est garnie des traditionnels macarons
de Ladurée - que mes camarades de bureau (et mon chéri) ont appréciés ;).</p>
<p>Une jolie opération marketing donc, avec un co-branding qui est loin d'être
le premier pour Swarovski bien sûr... Ce qui est surprenant est que Ladurée ne
vend même pas ces boîtes à un prix supérieur à ceux qu'il pratique
d'habitude : ils propose cette boîte avec 8 macarons pour 14,10 €. je n'ai
pas pu en savoir beaucoup sur les termes de leur partenariat ; en tous
cas, ils ont dû sacrément réduire leurs marges pour monter cette
opération...</p>
<p><img src="https://blog.miscellanees.net/public/./.iPhone_eBay_002_m.jpg" alt="Ladurée" title="Ladurée, jan 2009" /></p>
<p>En discutant avec l'attachée de presse, j'ai aussi appris que la marque
commençait à <em>s'étendre à l'international</em> : elle a inauguré 2
boutiques au Japon (forcément, les Japonais raffolent de cette marque qui
incarne le chic français... et Marie-Antoinette depuis le film de Sofia
Coppola, dans lequel on apercevait des macarons), et s'apprête à en ouvrir une
dans le quartier de La City à Londres.</p>
<p>Autre point intéressant, depuis son rachat par le groupe
<strong>Holder</strong> (groupe lillois propriétaire des boulangeries Paul,
entre autres), la marque continue d'étendre son univers - <strong>de façon
assez risquée</strong>, comme j'en parlais déjà <a href="https://blog.miscellanees.net/post/2008/02/07/le-partenariat-de-marques-la-strategie-perilleuse-de-Laduree">
dans ce billet</a>.</p>
<p><img src="https://blog.miscellanees.net/public/./.iPhone_eBay_001_m.jpg" alt="Ladurée 2" title="Ladurée 2, jan 2009" /> photos C. C.</p>
<p>Elle vient ainsi de sortir trois parfums, dont un à la vanille, et en
cosméto, une poudre de riz avec houppette à la senteur de violette. Une
déclinaison de la marque qui me laisse assez perplexe... Cete marque demeure
toujours aussi discrète quant à ses chiffres - chiffre d'affaires, production,
etc.</p>
<p>Petit scoop également : il y a quelques temps, <strong>Ladurée a tenté
de lancer une boutique en ligne</strong>. Elle y a vite renoncé, car cela ne
marchait pas, m'a avoué l'attachée de presse. De fait, le e-commerce
permettrait à Ladurée, qui pêche par un réseau de distribution très faible
(quelques boutiques à Paris, et 2 corners dans des Printemps parisiens), alors
que le potentiel en régions est énorme. "Ladurée préfère maintenir un réseau de
distribution réduit, pour continuer à garder une image de marque parisienne et
exclusive", tente de justifier l'attachée de presse. Avant d'avouer que la voie
e-commerce est encore à l'étude. A suivre...</p>le partenariat de marques, la stratégie (périlleuse ?) de Laduréeurn:md5:e3fe0830cd10d9243d1099defae9379a2008-02-07T21:52:00+01:002008-02-08T09:44:26+01:00CC3345-GANDIMarketing & consoco-brandingEkyogLaduréepartenariat de distributionSephora <p>J'ai consacré un dossier, dans le dernier numéro de L'Usine nouvelle, au <strong>partenariat de marques</strong>, par lequel deux marques se marient, de façon éphémère, pour vendre un produit commun, souvent <strong>cobrandé</strong>.
Le principe : des marques généralistes distribuent des marques plus pointues, en série limitée. Et s’implantent ainsi sur des <strong>marchés de niches.</strong> Ce partenariat de distribution, ou contrat de partenariat, associe ponctuellement une marque « invitante », qui joue le rôle de distributeur, et une marque « invitée », qui est le fournisseur du produit, tout en conservant bien son identité propre. Du pain bénit pour une PME en recherche de notoriété, et d’un important relais de distribution.
On peut citer, en cas d'école réussis, celui d'Etam, qui a "invité" la marque de vêtements bio et commerce équitable <strong>Ekyog</strong> à produire une gamme exclusive de vêtements, qui étaient distribués pendants quelques semaines chez Etam...</p>
<p>Autre business case intéressant, celui du pâtissier de luxe <strong>Ladurée</strong>, qui a produit une gamme de cosmétiques, avant les fêtes de Noël, pour Séphora, comme j'en parlais déjà dans <a href="http://www.lesechos.fr/info/metiers/4640173.htm" hreflang="fr">cet article</a> pour Les Echos.
De cette manière, les deux marques se sont frottées au secteur très en vogue de la cosméto gourmande.
Par la même occasion, Ladurée confirme qu'elle cherche à élargir l'univers de sa marque, stratégie adoptée depuis qu'elle a été rachetée par le groupe Holder, le géant nordiste de la boulangerie (propriétaire des boulangeries <del>pseudo-authentiques</del> Paul). C'est vrai que cette boîte florissante (40 millions d'euros de CA en 2007) a de quoi faire rêver son patron...
Mais si l'essai avec Sephora a été transformé en un joli succès, je pense que vouloir faire de Ladurée une marque fourrre-tout est assez casse-gueule. Déjà, l'ouverture de son salon de thé autour de ses fameux macarons ne semble pas forcément coller à son image haut de gamme (voir à ce sujet le "j'ai testé le salon Ladurée" chez Grégory Pouy, <a href="http://gregorypouy.blogs.com/marketing/2008/02/ladure-vs-bistr.html">là</a>, assez... savoureux ;).
Ensuite, je trouve ça plutôt surprenant qu'une marque de pâtisserie se mette à vendre du linge de maison, de la papeterie, des jeux de cartes... Véridique. Voici un aperçu de la vitrine de l'une des boutiques - salon de thé parisiennes de Ladurée.</p>
<p><img src="https://blog.miscellanees.net/public/./.Photos_iPhone_f_vr_08_001_m.jpg" alt="Ladurée 1" /></p>
<p><img src="https://blog.miscellanees.net/public/./.Photos_iPhone_f_vr_08_003_s.jpg" alt="Ladurée 2" /></p>
<p>Photos C.C.</p>